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宠物社群分享

宠物社群分享

1、前言

群内都是久经淘客沙场的大佬,我是一个去年才做淘客的小白,跟各位大佬相比,我的经验、资源、实战能力都相差很多,也不知道分享什么好,只能以我最熟悉的东西,宠物社群开始做分享。

2、宠物市场分析

据《2018年中国宠物行业白皮书》(消费报告)调查显示,2018年中国城镇养宠用户已经达到7355万人(含水族),其中城镇养狗、养猫人数达5648万,养狗的人依然占多数,达到3390万人猫主人2258万人。

这些宠物主人与全国城镇的9149万只猫猫狗狗,撑起了中国宠物(犬猫)市场的1708亿规模,推动着宠物行业依然保持着27%的年增速快速崛起。

3、宠物人群分析

养宠消费人群中,狗主人和猫主人均以80后、90后为主,占比75%,其中养狗人群女性占比87.5%,半数以上拥有本科及以上学历,企业工作人员较多;而养猫人群则以白领、学生为主,可见年轻人更倾向于养猫,而这些人其实都是最具有网购习惯的人,对于这些用户来说教育成本低,只要你可以满足他们的需求,那赚钱就是水到渠成的事情。

 

4、垂直宠物社群的优势

我最早之前是做普通的线报群,就是发一些市面上很多很大众的淘宝、京东外加一些打车、话费线报,我把社群拉到过500人,但是用不了多久用户就开始流失,每天群内用户都在减少。

 

但后来我看到有人在做宠物社群,我就想尝试一下,因为我自己身边也有同事养宠物,我看到他们为宠物所花的钱,投入的精力让我觉得值得一试。

 

嗯,惊人的一幕出现了,我把宠物社群拉到500人后,我便再也没有往社群里引流过,而社群人数在3个月时间内,人数竟然一直维持在490~500之间,由于我是副业淘客,我没有太多的时间去维护社群,做各种活动,但是群里依旧是会自裂变,在没有任何活动利益的情况下,依然有用户愿意去帮我拉人。

 

我发现一种心理:我之前做的淘宝京东、线报群人们去邀请可能会存在一种不好意思的心理,好像这是在薅羊毛,邀请别人,会让人感觉这是一种抠门、贪小便宜的心理;但是宠物社群去邀请人就会让人存在一种安利推荐种草的心理,会让人感觉这是一个养宠省钱非常好的方法,渠道。

 

不仅仅是我,我加入的几个同行群,他们也一样,社群用户黏性极其高,所以我觉得这个情况不是偶然,而是必然,我发一些截图给大家看看。

4.2、购买宠物用品的需求是刚需

4.2.1、宠物可以满足人们的心理需求

现在越来越多的年轻人奉行单身主义,所以养宠物成了满足他们心理需求的一个非常重要的渠道,宠物于他们而言的作用是治愈与陪伴。

 

据我的观察,我真的觉得他们是在拿养儿子一样养他们,猫粮、猫砂、猫驱虫、猫玩具、猫零食、猫饮水机、猫衣服甚至猫的殡仪文化都已经衍生出了商家,已经有人开始从事这一块,猫的文化真的有可能会慢慢被人类建立起来,从出生到死亡,从生活到起居都会被包办。

 

当人们的生活质量普遍越来越高,物质世界越来越丰富的时候,人们对心理与精神上的追求就会越来越渴望,所以宠物市场真的会越来越大。

 

4.2.2、线下宠物用品价格很贵

我去线下宠物用品店对比过,我在群里发过的猫砂与线下宠物用品店的价格相差挺多的,而且我也问过很多养宠物的朋友,确实是这样,所以我明白为什么我群里发的猫用品线报对于他们来说那么吸引人了。

4.3、商品的佣金比例及客单价也相对不错

4.3.1、药品佣金比例高

其中药品佣金比例最高,而驱虫是每只猫都要定期去做的,每个人会根据个人情况1-3月定期给猫做一次驱虫,因为无论出于猫还是人的身体健康角度,这都是刚需。

化毛膏同理,由于猫每天都会舔自己的毛,所以体内堆积大量猫毛,每天都需要去喂化毛膏

4.3.2、猫粮客单价高

 

4.4、商品转化率高

每个人购物需求都是不一样的,一个羊毛群500人,一个宠物群500人,进来羊毛群的可能今天想买个抽纸,明天想买个零食,但是你不可能每天都正好发出他们想要的品,但是宠物群不一样,你发的每一个商品都有500个潜在用户,你发的每一个商品都是他们可能需要的,你的供给与用户需求深度匹配,这就是垂直社群的魅力所在。

 

4.5、宠物社群关注度更高

我之前商品中转页每次一出现问题,都是宠物社群的用户先发现问题提醒我,而羊毛群的人总是后知后觉,说明很多用户其实是把这个群主动置顶,甚至都没有屏蔽的。

 

4.6、一箭双雕(一个流量两用)

我每次拉宠物用户,都是给他发两个群邀请,一个拉入宠物群,一个拉入羊毛群,让用户自行选择,至少50%是会进两个群的。虽然宠物用品才是这个用户的刚需,但是提供给他人的生活用品两者并不冲突,可以并行。虽然转化率没有宠物群那么高,但是一定要把每一个流量价值变现最大化,榨干他!就是我们的终极目标!

 

最后我想说,永远不要低估一个母亲的力量,为了猫,她可以所向披靡的买买买!

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